4 de jul de 2007

Teste-Voce é um bom negociador?


Vivemos negociando. Em nosso trabalho, com nossos amigos, nossa família, etc. A vida é um constante exercício de negociação. Durante algum tempo partimos do princípio de que negociar era algo inato; hoje sabemos que embora as pessoas possuem características que facilitam ou dificultam o processo de negociar, existem outras habilidades que podem e devem serem desenvolvidas.
Propomos a ajudar no desenvolvimento de algumas dessas habilidades analisando o seu comportamento como negociador.
As respostas deste teste devem refletir ações e comportamentos efetivos e não intenções.

Questionário Marque: A - Frequentemente
B - Ás vezes
C - Raramente


01. Durante as negociações você busca apresentar suas idéias no "melhor tempo"?
02. Você procura também ver os interesses e necessidades do outro lado?
03. Antes de iniciar a negociação você costuma estabelecer sua "margem de concessão?
04. Durante a negociação você ouve mais do que fala?
05. Após apresentar cada uma das suas idéias, você procura certificar-se de que as outras partes as entendeu ou aceitou?
06. Você procura conhecer preliminarmente alguma coisa do comportamento da pessoas com quem vai negociar? Forças, fraquezas?
07. Durante a negociação você focaliza predominantemente as forças(aspectos positivos) do outro negociador?
08. Por melhor que seja sua posição ou situação você procura deixar uma "saída honrosa" para o outro negociador?
09. Ao apresentar suas idéias você costuma relaciona-las aos interesses e expectativas da outra parte?
10. Você costuma negociar com objetivos amplos, (em oposição a ter um único e específico intuito durante toda negociação?
11. Se o outro negociador não apresentar dúvidas sobre sua proposição, você costuma tomar a iniciativa de fazê-lo, pois essas dúvidas. Pois essa dúvidas poderão prejudicar o negócio.
12. você costuma cumprir à risca suas promessas? Respeita prazos?
13. Você diz o que pensa sem preocupações em agradar à outra parte?
14. Você consegue conviver com pessoas que pensam e se comportam diferente de você?
15. Se possuir informações relevantes para o andamento da negociação, você as reparte com a outra pessoa?
16. Você costuma ver qualquer mudança ou situação nova como uma oportunidade para se desenvolver, crescer mais?
17. Depois de expor toda sua argumentação você costuma puxar, solicitar pela decisão da outra pessoa?
18. Você evita colocar contra a parede o outro negociador, pressionando-o, "forçando a barra"?
19. Você inicia a negociação, admitindo a possibilidade que seus pontos de vista não prevaleçam?
20. Você consegue transformar uma situação adversa em oportunidade para novos negócios, serviços ou idéias?
21. Você convive em situações de tensão, sem alterar seu comportamento e suas táticas?
22. Antes de apresentar qualquer argumentação você procura se colocar no lugar do outro?
23. As idéias apresentadas por você são objetos de análise prévia?
24. Seu comportamento durante a negociação costuma levar em conta o fato de que no futuro você poderá voltar a negociar com a mesma
pessoa?
25. Ao negociar com um subordinado você costuma tratar igualmente sem demonstrar sua superioridade?
26. Durante a negociação você esgota as fontes de informações, antes de emitir qualquer opinião ou avaliação?
27. Você procura fazer perguntas que demandam respostas além do simples SIM ou NÃO?
28. Você espera a outra parte terminar suas argumentações para então iniciar sua resposta?
29. Você transmite à outra parte profunda convicção sobre suas idéias ou propósitos?
30. Você procura negociar em todas as suas áreas com pessoas que estão em posição desigual à você?

- Atribuir 3 pontos para cada resposta A, 2 pontos B e 1 ponto para C
Ex: Se tiveres 15 A multiplicar por 3.
- Somar o total das multiplicações obtidas.

ENTRE 90 e 71 - Você é um excelente negociador
ENTRE 70 e 50 - Você é um negociador razoável.
ENTRE 49 e 30 - Você realmente, precisa mudar seus métodos e comportamentos na negociação.

Um comentário: