9 de fev de 2011

Quando as Vendas estão Caindo

Entre muitos recebi nesta semana o e-mail abaixo de uma profissional de vendas muito interessante, que como sempre prontamente retornei. 
Bom dia,
Trabalho em uma empresa familiar de distribuição de produtos alimenticios, no total temos 17 funcionários. Sendo que 5 delas estão no departamento de vendas, de algum tempo para cá as vendas cairam bastante, eu percebo as meninas desmotivadas e acomodadas, gostaria de saber algumas maneiras ou técnicas de deixa-las melhor, mais envolvidas e com alegria no trabalho. Poderia me ajudar?
Recebi seu e-mail acima e parabenizo pela sua iniciativa de mudança para resultados.
Sem dúvida que o profissional de vendas desmotivado e acomodado só resulta na queda das vendas.
O processo de reversão deste cenário e um pouco complexo.
Veja os 10 passos a seguir e analise se estão sendo realizados:
  1. Está bem claro para as vendedoras o que a empresa quer e necessita?
  2. Existe alguma forma de liderança servidora junto com estas profissionais?
  3. É realizado uma meta ou planejamento de vendas para cada uma vendedora? Este    planejamento é acompanhado diariamente, semanalmente e mensalmente?
  4. As vendedoras são treinadas ou recicladas seguidamente com técnicas de vendas, cursos de vendas e fatores motivacionais.
  5. A empresa é totalmente voltada ao mercado/cliente?
  6. É realizado o ranking de vendas das vendedoras? 1º, 2º, ... lugar.
  7. Organizam no início de cada dia a reunião com o “Grito de Motivação” ou “Grito de Guerra” ?
  8. Todas as vendedoras possuem o perfil do profissional em vendas?
  9. É incentivado a CRIATIVIDADE no processo de vendas?
  10. Já foi elaborado um estudo das COMPETÊNCIAS em VENDAS das profissionais?

Com todas estas 10 performances acontecendo, o crescimento nas vendas com certeza terá o sucesso !

Nenhum comentário:

Postar um comentário